「不動産を売りたいけど、何から始めればいい？」
「相談してから成約まで、どんな順番で進むの？」
不動産売却は、流れを知っているだけで不安が減り、失敗も防げます。この記事では、相談から成約（売買契約）までの手順を、初めての方でも分かるように整理します。
不動産売却の流れは7ステップ（相談〜成約まで）
不動産売却は、基本的に次の 7ステップ で進みます。
1. 相談（状況整理）
2. 査定（相場把握・売り方判断）
3. 媒介契約（不動産会社と契約）
4. 売出し準備（書類・物件情報の整備）
5. 販売活動（反響対応・内覧）
6. 申込み〜条件交渉（買付）
7. 売買契約（成約）
「今どこにいるのか」「次に何をするのか」をこの順番で押さえれば、売却はスムーズに進みます。
1）相談：まずは“売りたい理由と優先順位”を整理する
最初の相談では、いきなり価格だけを決める必要はありません。まずは次の3点を整理すると、最適な売り方が見えてきます。
• いつまでに売りたいか（期限はあるか）
• いくらで売りたいか（希望と最低ライン）
• どこまで手間をかけられるか（内覧対応、片付け、修繕など）
ここが曖昧だと「高く出しすぎて長期化」「急いで安売り」などの失敗が起きやすいです。
2）査定：相場と“売れる価格帯”を把握する
次に行うのが査定です。査定は大きく2種類あります。
• 机上査定：過去の成約事例や周辺相場から概算を出す（早い）
• 訪問査定：現地確認して、より精度の高い価格提案（正確）
「まずはいくらくらい？」なら机上査定でもOK。
ただし、売出し価格を決める段階では訪問査定まで進めた方が安全です。
査定で決めるべきこと（ここが超重要）
査定は“値段を聞くだけ”ではなく、次を決める場です。
• 仲介（高値狙い）でいくか
• 買取（スピード重視）も視野に入れるか
• 買取保証など“期限ありの安心型”を使うか
同じ査定額でも、売り方で結果（期間・手取り・ストレス）が変わります。
3）媒介契約：不動産会社と“任せ方”を決める
売却を依頼する不動産会社を決めたら、媒介契約（ばいかいけいやく）を結びます。媒介契約には主に3種類があります。
• 専属専任媒介：1社のみ／自己発見取引不可（報告義務が手厚い）
• 専任媒介：1社のみ／自己発見取引可
• 一般媒介：複数社に依頼可（管理が分散しやすい）
迷ったら、「どれが得か」ではなく 自分の優先順位（高く・早く・確実に） で決めるのがコツです。
4）売出し準備：書類と“買主が気にする情報”を整える
売出し前にやることは、主に2つです。
① 必要書類を揃える（代表例）
• 登記済権利証（登記識別情報）
• 固定資産税の納税通知書
• 間取り図・測量図（あれば強い）
• 建築確認・検査済証（戸建ての場合）
• 管理規約・修繕積立金資料（マンションの場合）
※物件種別（戸建て・マンション・土地）で必要書類は変わります。
② 物件の“弱点”を先回りして説明できる状態にする
買主は「欠点があるか」より、「不安が解消されるか」を見ています。
たとえば土地なら 接道・用途地域・法令制限・インフラ・引渡条件 を整理するだけで、検討が止まりにくくなります。
5）販売活動：反響と内覧対応で“成約確度”が決まる
売出し後は、問い合わせ（反響）と内覧が入ります。
ここで重要なのは、反響の数字を見て“改善”できるかです。
• 反響が少ない：価格が高い／見せ方が弱い／情報が不足
• 内覧はあるが決まらない：条件不安／説明不足／印象面の改善余地
売却は「出したら終わり」ではなく、反響を見ながら調整する設計が勝ち筋です。
6）申込み〜条件交渉：買付（購入申込書）を受けたら確認すること
買主から「買付（購入申込書）」が入ると、条件交渉に入ります。ここで見るべきポイントは価格だけではありません。
• 手付金の額
• 引渡時期
• 住宅ローン特約の有無
• 境界・測量の扱い（特に土地）
• 修繕・設備の扱い（戸建て・マンション）
「高い申込み」でも条件が厳しすぎるとトラブルになりやすいので、総合判断が大切です。
7）売買契約：ここで“成約”｜契約後は何が起きる？
条件がまとまったら売買契約を結び、ここで「成約」となります。
契約時には重要事項説明（重説）を受け、手付金を受領するのが一般的です。
契約後は、決済・引渡しに向けて以下を進めます。
• 抵当権抹消（住宅ローンが残っている場合）
• 引越し・残置物の整理
• 測量・境界確認（必要な場合）
• 決済当日の段取り（司法書士・銀行など）
※この記事は「相談〜成約まで」に絞っていますが、実務上は成約後の決済・引渡しまでセットで計画すると安心です。
不動産売却にかかる期間はどれくらい？
物件や市況によりますが、目安としては次のイメージです。
• 早いケース：1〜2ヶ月で成約
• 平均的：3〜6ヶ月で成約
• 長期化：6ヶ月以上（価格設定や条件の見直しが必要なことが多い）
「いつまでに売りたいか」がある人ほど、査定段階で 売り方（仲介／買取） を整理しておくのが重要です。
よくある失敗例（流れを知っていれば回避できる）
• 相場を見ずに高く出して長期化 → 値下げで損
• 反響が少ないのに放置 → “改善”せずに時間だけ過ぎる
• 条件交渉で価格だけ見て決める → 契約後に揉める
• 手取りの把握が甘い → 思ったより残らない
失敗の多くは、「流れ」と「チェックポイント」を先に知っていれば防げます。
まとめ：不動産売却は“流れ”を把握すると判断がラクになる
不動産売却は、次の7ステップで進みます。
1. 相談（状況整理）
2. 査定（相場把握・売り方判断）
3. 媒介契約
4. 売出し準備
5. 販売活動
6. 申込み〜条件交渉
7. 売買契約（成約）
「今の状況」を整理し、査定で売り方を決め、反響を見ながら調整する。
この基本ができれば、売却は前に進みます。
「まずは相場だけ知りたい」方へ
名古屋市の売却相場を先に見ておくと、相談がスムーズです。
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