名古屋｜居抜き売却が失敗する原因と対策（造作譲渡）

居抜き売却は、進め方を間違えると「造作が売れない」「0円譲渡」「解体費を請求される」「貸主と揉める」などのトラブルに繋がることがあります。
ここでは、よくある失敗パターンと回避策をまとめます。

失敗パターン1：造作代が高すぎて決まらない

「原価回収」で価格を置くと、買い手の投資バランス（家賃＋造作＋改装）に合わず決まりません。 “成立ライン”を先に作るのがポイントです。

→ 対策：造作譲渡金の決め方 を基準に、条件を再設計

失敗パターン2：譲渡範囲が曖昧（残置物・リースで揉める）

「何が譲渡対象で、何を撤去するか」が曖昧だと、契約直前や引渡し後に揉めやすくなります。

• 設備・什器を一覧化（明細）
• リース・割賦の有無を整理
• 撤去物（残さない物）を明確化

失敗パターン3：貸主承諾・審査で止まる（時間切れ）

居抜き売却は「買い手が見つかってから」止まることが多いです。 申込書・事業計画などを揃えて、審査の詰まりを減らします。

→ 対策：居抜き売却の流れ・必要書類 を先に確認

失敗パターン4：写真・情報の出し方が弱く、反響が来ない

• 設備の強み（排気・空調・電気容量など）を文章で明確に
• 「すぐ営業できるか」が伝わる写真（店名・特定情報は写さない）
• ターゲット業態を絞った訴求（バー向け／居酒屋向け等）

実例で確認する（近い条件を探す）

条件が近い実例を見ると、造作代・成約の考え方がイメージしやすくなります。
名古屋｜飲食店居抜き売却の実例一覧

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